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诚信通运营的核心要点

2022-08-03 09:32:29

诚信通代运营是所有诚信通商友都关心的问题,运营人员直接决定了店铺未来的走向。好的运营思路能让店铺接到更多的订单。开通诚信通店铺以后要先分析自己的店铺属于消费品市场还是非消费品市场。不同的店铺类型有不同的操作方法。


比如产品单价高、可定制、制造周期长等,针对这类产品,运营思路是:做好产品→提升搜索排名→提升交易勋章→缴纳买家保障→扩大站内流量→站外引流打通互联网闭环。产品单价低、可定制、款式更新快、客户群体多为淘宝店主等,运营思路是:做好产品→提升搜索排名→提升交易勋章→缴纳买家保障→入驻专场活动→打通淘宝与阿里巴巴中国站的闭环。


大家应该能看出来这两种行业一开始的运营思路是一样的,但是基础做好以后就分道扬镳了。其实是因为行业不同,流量来源不同,客户群体不同,那么运营思路也不同了。店铺定位以后要做的基础也是重要的事情就是上传产品。产品应该分为爆款产品、长尾词覆盖产品。


店铺里面可以有1000款10000款产品,但是重点打造的只有这7-10款,这些产品从标题、属性、详情页都要求精益求精。把所有的加权项都向这些产品倾斜。比如橱窗位、无货必赔、交期保障都选这几款产品,交易数据也像这些产品倾斜,比如客户跟我谈好了,让我发链接,直接发我要打造的爆款产品的链接。


比如后期的镇店之宝也是加入主推的爆款。我的阿里→客户→老客维系,也是选择主推产品去推送。这样把所有的力量都集中在爆款的打造上,店铺才能脱颖而出。在长期的运营工作中,不仅仅是爆款的打造,有时候客户并不一定会按照你想好的规则去搜索产品。


百度等搜索引擎会收录阿里巴巴中国站内的产品信息,他的收录规则跟阿里站内搜索排名规则又不尽相同。所以要做更多的产品去覆盖更多的长尾词。其实这种做法是补漏的,但是有些行业很管用。不同的产品面对的客户也是不一样的。


要学会分析客户,知己知彼百战不殆。知道自己的目标客户,制定一套完善的销售方案。主动出击,与有需求的客户联系。这些都是可以做的。



诚信通代运营

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