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淘宝店铺上新前必须做好哪几点?

2022-10-17 09:15:04

一、明确上新款式


上新不能盲目,需根据消费者的消费习惯、消费心理、消费者的需求适度引进新的商品品种。上新款之前,可以去淘宝搜索一下宝贝的核心词。因为淘宝有千人千面,为了保证数据准确,尽量不要使用搜索过产品核心词的账号。搜索结果出来以后,不要参考直通车,因为直通车属于付费,目的是找出自己爆发的款,尽可能靠近免费流量的款。


这样它一上新,就自带很多流量。淘宝代运营小编介绍在受众人群较多的价位区间里寻找至少20款非直通车、销量200-500之间的宝贝。因为已经是爆款的宝贝,很难竞争。淘宝店就只参考淘宝店的,天猫则参考天猫的。可以做一个款式分析表,持续观察一星期宝贝的收藏人气,预估宝贝的爆款潜力,然后根据分析表上新宝贝。


二、明确上新时间段


时间具有周期性,例如,双十一、双十二活动力度较大,然后用户就会形成一个购物的行为习惯,在这两天的购买量就会比较大。又例如说,购买用户可能都是上班族、白领之类,在发了工资后,那就容易形成转化和成交。现在的用户很少会去购买反季产品,所以尽量上架当季产品,至于具体的时间,可以在在直通车---流量解析里分析出来。


三、上新预热


上新不是简单的发布宝贝,需要明确上新的节奏,每一次日常上新都要当做一次小型店铺活动,大家仔细观察爆款的大店铺,不难发现,他们的每一次上新都是和淘宝活动或者自身活动重叠的,目的就是让活动流量带动新品销量。

淘宝代运营

小卖家虽然没有那么多活动流量,但是上新前2-3天,可以通过淘宝群、微淘等等,我们现有的渠道,进行种草,和用户产生一个轻互动,加深用户记忆,琢磨新的利益点。上新要求添加的商品是在30天内上架的商品。


注意:刚上架算上新,如果下架再上架,不会显示在微淘动态上新里,因为店铺里,重复上架的商品不算上新数据。预上新要求添加的宝贝是30天以内预备上架的商品,通过微淘内容通知粉丝,完成商品种草。将宝贝的卖点、特点等信息告知粉丝,帮助提升新品转化。


四、明确上新目标,关注重点数据。


上新之前就必须明确上新之后该关注的数据,不能只是单看宝贝有没有转化,还要看看宝贝的收藏加购率,这样才能更好的把控宝贝。在自有的各个渠道推荐新品,那么这些渠道带来的流量也各不相同,客户喜好度也会有轻微的偏差,那我们能够考量宝贝是否能成为爆款的数据,就是宝贝的收藏加购率,这也能够帮助我们对于转化和后续推广有一个初步的把握。


渠道:点击生意参谋---品类---返回旧版---商品效果。在这里就可以看到宝贝的收藏加购,收藏加购率超过10%的基本可以判定为爆款,一定要大力推广,而且收藏加购不错的宝贝还会被提升排名。



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